Maxime Lehmann

- Prospecter et développer un portefeuille d'entreprises grands comptes et de grandes PME,
- Identifier les projets en amont en fonction des besoins des prospects, afin d'accélérer les processus décisionnel,
- Contribuer à la préparation des visites terrain pour les commerciaux ainsi que les avant-vente,
- Suivre les clients aux différentes étapes de production,
- Participer à la rédaction des supports et outils commerciaux (plaquette, campagnes emailing, site internet, etc.)
- Trouver de nouveaux leviers afin de promouvoir l'offre d'Etix

Missions:
-Rafraîchir le porte-feuille clients sur le secteur Bourgogne- Franche comté en fidélisant la clientèle,
-Développer les différentes briques d'activités en ayant un rôle de conseil, apporter des solutions techniques répondant aux besoins et aux attentes client,
-Trouver de nouveaux prospects en augmentant la visibilité de l'entreprise auprès de ses prescripteurs et de ses principaux clients,
-Développer les relais de croissance,
-Formations sur les nouvelles offres,
-Travailler avec des partenaires afin d'établir de nouvelles relations commerciales gagnants-gagnants,

Dans le cadre de l'apprentissage:
-Etre force de proposition,
-Travailler en autonomie,
-Sujet de thèse professionnel: Réflexion sur l'immatérialité des services.


Gestion de projet :
-Proposition de solutions technique, en collaboration avec tout le service technique et commercial interne, mais aussi avec les principaux partenaires, prescripteurs et sous traitants locaux.
-Dialogue sur les bonnes pratiques a avoir au sein de l'équipe de vente,
-Utilisation de ressources externes (sous traitances, partenaires..) afin de développer de nouvelles solutions innovantes,

Contexte:
Première approche des fonctions commerciales et découverte d'une entreprise de services services en informatique.

Missions:
En collaboration avec un ingénieur commercial
-Prospection/Relance sur le parc client et sur des clients potentiels, qualification de bases de données,
-Support aide aux Ingénieurs commerciaux pour la rédaction d'offres commerciales, la réponse à des appels d'offres
-Remise d'offres commerciale avec un ingénieur commercial
-Rendez-vous clients et prospects avec un ingénieur commercial,

Contexte:
Contribution à la planification de la migration logique des serveurs d'une zone de réseau de moindre sécurité vers des zones dont la sécurité est bonifiée (DMZ et serveurs internes)

Missions:
-Identifier et documenter les services actifs et/ou requis sur les serveurs,
-Identifier et documenter les interrelations existantes entre le serveurs,
-Documenter les règles devant être mise en place dans les pare-feux internes du système,
-Proposer une prioritisation des migrations à effectuer en fonctions des efforts à déployer et du gain de sécurité,
-Contribuer à d'autres projets connexes en sécurité informatique.

Contexte:
La société GPBL était à la recherche de solution de communication performante afin de faciliter les échanges lors des déplacements de leur collobarateurs.

Missions:
-Analyse de l'infrastructure existante
-Etude des besoins et sélection de plusieurs options pour un accès a distance sur le serveur de l’entreprise et une solution de VoIP,
-Réalisation d'un cahier des charges technique et proposition de plusieurs solutions à retenir,